發(fā)布日期：2015-07-21 發(fā)布員：濟(jì)南慶典公司
童鞋秋冬新品訂貨會策劃
一、會議目的
1、概述市場競爭動態(tài)，傳遞新品研發(fā)生產(chǎn)信息；
2、聯(lián)合代理商經(jīng)銷商，整合市場營銷觀念；
3、宣導(dǎo)杰米熊品牌營銷理念及其相關(guān)政策；
4、集思廣益、互動溝通，及時進(jìn)行調(diào)整與改善。
二、會議主要內(nèi)容
1、董事長歡迎致辭；
2、總經(jīng)理總結(jié)工作、宣導(dǎo)201X發(fā)展戰(zhàn)略；
3、營銷總監(jiān)闡述市場營銷策略及相關(guān)整合；
4、新品推薦（培訓(xùn)）會及溝通討論；
5、新品模擬訂貨與正式訂貨；
6、代理商簽訂產(chǎn)品訂貨合同；
7、代理商市場研討會。
三、訂貨流程：
?。ㄒ唬?各區(qū)域分公司運(yùn)營相關(guān)數(shù)據(jù)分析：
1.上年同期進(jìn)銷存數(shù)據(jù)；
2.本年度同期費(fèi)用總和；
3.本年度同期訂貨目標(biāo)。
?。ǘ?各區(qū)域分公司運(yùn)營相關(guān)動態(tài)信息分析：
1.所在區(qū)域本年度同期形勢；
2.總公司本年度營銷政策對自己所在區(qū)域的影響；
3.總公司本年度產(chǎn)品力對自己所在區(qū)域的影響；
4.總公司本年度品牌推廣對自己所在區(qū)域的影響。
?。ㄈ?預(yù)算訂貨量：
結(jié)合市場網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及其它相關(guān)因素綜合分析，預(yù)算本次訂貨量。
?。ㄋ模?聽取新品推薦講解及對樣品的觀摩，了解新一期公司產(chǎn)品研發(fā)特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)比例等，為有效訂貨作鋪墊。
?。ㄎ澹?規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例：
1.分析總公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例；
2.分析上年度同期產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)比例；
3.規(guī)劃鞋服比例，季節(jié)比，男女比，系列比，款式比等。
?。?區(qū)域重點(diǎn)款的篩選和討論：
1.觀摩樣品，結(jié)合市場實(shí)際銷售情況，確定區(qū)域重點(diǎn)款；
2.分組討論大區(qū)重點(diǎn)款的配比和數(shù)量；
3.填寫區(qū)域重點(diǎn)款和大區(qū)重點(diǎn)款。
?。ㄆ撸?模擬訂貨：
1.依據(jù)期貨訂量及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行選款訂量；
2.單款訂量可先按顏色及數(shù)量來選定（暫不需配碼分配）；
3.第一次訂單請用黑字筆填寫數(shù)量。
?。ò耍?總公司匯總分析訂單并優(yōu)化款式，根據(jù)訂單情況篩選產(chǎn)品。
?。ň牛?正式訂貨：
1.各區(qū)域代理商進(jìn)行第二次訂貨，修改訂單并準(zhǔn)時交單；
2.訂單的修訂部分請用紅字筆改動，以便訂單調(diào)整；
3.用黑字筆填寫正式訂單。并上交正式訂單。
?。ㄊ?總公司審核訂單并收單：
1.總公司審核訂單的合理性；
2.總公司統(tǒng)計訂單數(shù)量。
