發(fā)布日期：2015-07-26 發(fā)布員：濟南慶典公司
新品花生油上市整合營銷策劃
一、價格策略
既然要打造縣域市場上的中堅品牌，我們的價格策略就要考慮以下幾個因素：
1）目標消費群的心理價位接受度（需求定價）；
2）主要競爭品牌的價格策略（比附定價）；
3）企業(yè)運營的成本（成本定價）；
考慮到這幾個因素，我們建議：
1）在高端形象產(chǎn)品上，我們的產(chǎn)品與目前市場上的相對高端胡姬花的形象產(chǎn)品維持在同等水平，以此來提高企業(yè)的形象；
2）企業(yè)的核心利潤產(chǎn)品的價格低于胡姬花5-6元左右，以此來建設企業(yè)的核心利潤區(qū)；
3）所謂的地雷產(chǎn)品，是指企業(yè)在運營過程中，為應付突如其來的小品牌的價格戰(zhàn)而保留的產(chǎn)品，此產(chǎn)品只在價格沖突的過程中才起作用。
二、渠道策略
企業(yè)通過前期的市場拓展，目前，主要的流通渠道基本設定在山東省內(nèi)。在省內(nèi)擁有5個辦事處，分別為青島辦、濟南辦、濰坊辦、淄博辦、平度辦等，針對現(xiàn)有的市場，我們認為目前的渠道策略應該界定為：
1）對青島辦、濟南辦等一、二級市場，維持現(xiàn)狀，不做顯著的開發(fā)投入；
2）針對濰坊辦、淄博辦等三四級市場，投入主要的人力、物力等資源，依據(jù)縣域市場的策略，全面啟動三四級市場；
3）對省外市場，主要依靠代理商的力量，以團購為主要操作形式，進行針對性投入。
三、推廣策略
市場推廣是企業(yè)運營的細節(jié)性工作，這里，我們僅僅提供幾個原則：
1）任何傳播促銷必須遵循企業(yè)定位；
2）以點帶面原則（放棄高舉高打，選擇有效的點和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人海戰(zhàn)術(shù)，點面結(jié)合）；
3）堅持目標消費群接受的原則（實施簡單快速的促銷戰(zhàn)術(shù)）；
4）效果疊加原則；
5）堅持原則。
