發(fā)布日期：2015-07-26 發(fā)布員：濟(jì)南慶典公司
香米五一品牌促銷活動策略
一、活動目標(biāo)
進(jìn)一步提高XX米業(yè)品牌影響力；
提升五一期間終端銷售和市場占有率；
吸引競爭品牌購買者；
激勵經(jīng)銷渠道；
建立消費者數(shù)據(jù)庫，以利長期關(guān)系營銷。
二、促銷要素分析
消費者要素
從目標(biāo)市場消費者購買決策要素分析，需要重點突出品牌實力、產(chǎn)品品質(zhì)；對價格、折扣等因素則不建議過分強(qiáng)調(diào)；
根據(jù)消費習(xí)慣分析，可聯(lián)合目標(biāo)消費群體有交叉需求的其他產(chǎn)品廠商進(jìn)行聯(lián)合促銷，亦可以此為指引選擇促銷品。
環(huán)境要素
從促銷手段吸引力和競爭對手區(qū)隔角度聯(lián)合分析，跳出單調(diào)的打折、買贈等形式，以活動創(chuàng)意和具有吸引力的大獎沖破干擾，抓取消費者注意力；
給予渠道和促銷員同銷售量相匹配的激勵，將活動設(shè)想切實落實到終端。
企業(yè)要素
從品牌個性與營銷策略考慮，促銷活動的設(shè)計應(yīng)貫穿情感定位策略，兼顧物質(zhì)利益（功能型消費）和情感利益（符號型消費），傳遞XX米業(yè)品牌價值；
貫徹關(guān)系營銷思路，可借活動建立消費者數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行長期跟蹤銷售。
三、促銷活動結(jié)構(gòu)
線下促銷+線上活動
線上活動=海外店XX米促銷專頁，DM宣傳及電話營銷。
線下促銷=終端促銷
線下活動為主體，重在銷售拉動，通過銷售終端實現(xiàn)，周期在五一前后兩周。
線上活動為輔助，重在品牌傳播，借助網(wǎng)站覆蓋大XX地區(qū)，周期兩端長于線下活動。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點
工作人員預(yù)先到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。
宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至游園區(qū)。
掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。
贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字，形成消費者數(shù)據(jù)庫。
活動結(jié)束后現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。
現(xiàn)場清理時，保留可循環(huán)物品以備后用。
