發(fā)布日期：2015-07-30 發(fā)布員：濟(jì)南慶典公司
巡展活動的前期準(zhǔn)備工作
巡展的目標(biāo)策劃和計(jì)劃制定
巡展是一個(gè)持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場活動，活動前，商家要進(jìn)行 SWOT分析，并根據(jù)分析結(jié)果，制定自己的巡展目標(biāo)，規(guī)劃巡展的地點(diǎn)，并排出執(zhí)行計(jì)劃。執(zhí)行計(jì)劃以月為單位編排，明確目標(biāo)。
巡展場地的選擇
在弱勢市場中，我們的整體策略是進(jìn)攻，所以在活動地點(diǎn)規(guī)劃上應(yīng)該重點(diǎn)選擇：1.產(chǎn)品需求量大的市場 2.競爭品牌集中的區(qū)域。
培訓(xùn)
好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過培訓(xùn)讓活動人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容。明確活動目的有利于提高活動效果。培訓(xùn)重點(diǎn)：1.活動地點(diǎn)市場分析 2.活動目的、策略 3.活動的流程 4.工作內(nèi)容、分工與職責(zé) 5.針對弱勢地區(qū)用戶特征有目地的銷售話術(shù)討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓(xùn)。
物料的準(zhǔn)備：通過物料在活動現(xiàn)場的應(yīng)用可以增加活動氣氛，積累更多的人氣。在準(zhǔn)備物料的時(shí)候需要注意以下幾個(gè)方面：1.列出清單，檢查制作與到位 2. 分配專人負(fù)責(zé) 3.考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對措施 4.活動所需物料必須保持規(guī)范整潔 5.按時(shí)間節(jié)點(diǎn)檢查物料準(zhǔn)備進(jìn)度。
客戶的邀約
對象：老用戶、潛在用戶、競品用戶。邀約方式：電話、當(dāng)面、掃街。
信息發(fā)布
1.報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播。
2.活動的前一天對活動區(qū)域掃街和活動邀約。
