發(fā)布日期：2015-08-01 發(fā)布員：濟(jì)南慶典公司
籌備時(shí)間視代理項(xiàng)目情況而定，一般為30-45天。
一、建筑設(shè)計(jì)部分：
1.藍(lán)圖：指工程藍(lán)圖，包括小區(qū)規(guī)劃圖，單體平面立圖，藍(lán)圖由發(fā)展商直接提供，需準(zhǔn)備三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供廣告公司制作效果圖，一套留于售樓現(xiàn)場(chǎng)，用于案前產(chǎn)品分析或提供給購(gòu)房客戶(hù)查看數(shù)據(jù)。
2.管線圖：指套內(nèi)管線配置圖，主要提供給客戶(hù)入戶(hù)裝修時(shí)使用，由發(fā)展商提供。
3.墨線圖：該圖無(wú)任何數(shù)據(jù)，僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供，主要用于兩方面：一方面提供企劃部用于制作套內(nèi)家具配置圖，另一方面直接作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。
4.擴(kuò)初方案：由發(fā)展商提供，銷(xiāo)售部根據(jù)擴(kuò)初方案直接獲取代理項(xiàng)目基本資料。
5.基本材料：由發(fā)展商直接提供，或由擴(kuò)初方案中取得，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效。
6.建材設(shè)備：由發(fā)展商直接提供，或由擴(kuò)初方案中取得，由發(fā)展商直接提供，或由擴(kuò)初方案中取得，并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。
7.物業(yè)管理公約：由發(fā)展商指定物業(yè)公司提供，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效。并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。
8.預(yù)售證：由發(fā)展商提供，并作為銷(xiāo)售資料放入銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售夾中。
9.發(fā)展商證明資料：由發(fā)展商提供，并作為銷(xiāo)售資料放入銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售夾中。
二、企劃設(shè)計(jì)部分：
1.售樓處平面布置方案：由企劃部提供，并由發(fā)展商簽字確認(rèn)后，組織人員施工，由企劃部與銷(xiāo)售部共同對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督。
2.案名與LOGO：通過(guò)分析發(fā)展商提供的產(chǎn)品資料，由企劃部與銷(xiāo)售部共同參與案前頭腦風(fēng)暴會(huì)議，挖掘產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，提煉廣告總精神，由此產(chǎn)生個(gè)案推廣名和LOGO，并由企劃部負(fù)責(zé)平面創(chuàng)意。
3.名片和胸卡：由銷(xiāo)售部提供專(zhuān)案組人員名單，企劃部負(fù)責(zé)制作，名片制作需待電話(huà)號(hào)碼確認(rèn)后方可實(shí)施，名片一般為每人兩盒，并備有兩盒空白名片。
4.橫幅、引導(dǎo)旗、塊幅：由企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作，企劃部與銷(xiāo)售部共同制定發(fā)布周期與發(fā)布地點(diǎn)，并由企劃部負(fù)責(zé)實(shí)施。(制作需以確認(rèn)電話(huà)號(hào)碼為前提條件。)
5.套內(nèi)家具配置圖：由銷(xiāo)售部提供銷(xiāo)售的實(shí)際需要，提供合理的家具配置方案，企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意制作，并提供一套完整的戶(hù)型家具配置彩圖給銷(xiāo)售部，放入銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售夾中作為銷(xiāo)售資料使用。
6.單片、海報(bào)、樓書(shū)：根據(jù)代理項(xiàng)目情況不同，有選擇地制作，并由企劃部與銷(xiāo)售部共同商定制作形式與內(nèi)容。(制作以效果圖完成和電話(huà)號(hào)碼確認(rèn)為前提)
7.NP稿：由企劃部根據(jù)廣告總精神和主推賣(mài)點(diǎn)，制作報(bào)紙系列稿，由企劃部與銷(xiāo)售部共同探討，確定媒體投放頻率與投放時(shí)間。
8.現(xiàn)場(chǎng)看板：企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作，由企劃部與銷(xiāo)售部共同商定看板數(shù)量與內(nèi)容。
9.精神堡壘：作為樓盤(pán)的精神象征，安放于售樓處屋頂或門(mén)前，由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作。
10.燈箱：主要內(nèi)容為小區(qū)整體效果圖或單體局部效果圖，由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作。
三、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)部分：
1.售樓處選址：售樓處地址的選擇要考慮人流量，進(jìn)出動(dòng)線的合理性，車(chē)輛的停放等問(wèn)題。
2.銷(xiāo)控臺(tái)：銷(xiāo)控臺(tái)的位置布置，使專(zhuān)案經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的視線無(wú)盲區(qū)，能夠密切注意銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的情況變化，及時(shí)作出反應(yīng)。
3.銷(xiāo)售桌椅：視售樓處的大小決定銷(xiāo)售桌椅的多少，一般一張桌子配四張椅子為佳。
4.電器：包括空調(diào)、飲水機(jī)、音響、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、電腦、打印機(jī)等。
5.電話(huà)：在售樓處裝修的同時(shí)，預(yù)埋電話(huà)線，并在開(kāi)盤(pán)前三天，確保電話(huà)通暢，如有問(wèn)題，及時(shí)修理。
6.室內(nèi)綠化：通過(guò)綠化公司租賃。
四、現(xiàn)場(chǎng)管理部分：
1.人員培訓(xùn)：在代理項(xiàng)目確認(rèn)后，確定專(zhuān)案組人員名單，并通過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)兩大塊培訓(xùn)對(duì)人員進(jìn)行淘汰，擇優(yōu)錄用。
2.銷(xiāo)售講習(xí)：分為七個(gè)部分
