發(fā)布日期：2015-08-01 發(fā)布員：濟南慶典公司
沿海樓盤項目整體推廣策略策劃
一、推廣總策略
感性打動 + 理性認同
通過現(xiàn)實的、可感知的產(chǎn)品特性奠定理性選擇基礎(chǔ)；
配合感性的、觸動他們內(nèi)心的情感訴求謀得更深層次的認同；
全方位媒體組合，強勢推廣，以項目大盤的形象啟動市場；
高調(diào)亮相、先聲奪人，搶占區(qū)域市場的“第一”制高點，全面熱銷。
二、推廣思路
話題營銷：新聞炒作，制造熱點
體驗營銷：實景沖擊，現(xiàn)場實感
活動營銷：精神歸屬，口碑傳播
文本營銷：文本傳播，價值傳遞
三、推廣手段
線上宣傳：電視廣告、報紙廣告，為項目品牌加分擴大市場認知度樹項目高端形象。
線下宣傳
活動營銷 樹立樓盤獨特形象，達到為項目品牌加分的目的。
戶外宣傳 利用區(qū)位優(yōu)勢，增強戶外廣告牌的宣傳作用。
人脈宣傳 以口碑傳播促進項目銷售，節(jié)約推廣成本。
三、推廣內(nèi)容
第一篇章：建立整體形象高度
聘請知名度較高的美女明星為項目做形象代言推廣，將對全國范圍內(nèi)的營銷起到事半功倍的效果！
第二篇章：展現(xiàn)產(chǎn)品核心價值
第三篇章：事件營銷
SP活動營銷方案建議：首屆祈福廟香會暨古文物展覽
第四篇章：輔助及強化篇
戰(zhàn)術(shù)1、數(shù)據(jù)庫種類與選擇：
針對項目推廣需要，以項目核心價值進行訴求，傳遞給客戶，去化剩余產(chǎn)品，并為后續(xù)推售產(chǎn)品儲備客戶。
目的：實現(xiàn)目標客戶了解項目并來訪咨詢，最終達到認可購買。
戰(zhàn)術(shù)2、通路客戶維護策略
梳理來訪客戶，對客戶資源進行系統(tǒng)化的維護，為后續(xù)進行針對性的圈層營銷奠定基礎(chǔ)。
戰(zhàn)術(shù)3、通路關(guān)系布控策略
主動拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫進行客戶分類管理，對不同客戶選取合適的接觸方式與激勵機制。
戰(zhàn)術(shù)4、目標客群生活的圍合封殺
包圍目標客戶生活式的傳播渠道——有效把握住客戶的生活習性，最大化提高宣傳效果。
同本項目目標客戶經(jīng)常出入的場所建立合作關(guān)系，壟斷目標客戶日常生活中經(jīng)常出入的場所。
戰(zhàn)術(shù)5、老帶新促銷策略
深耕經(jīng)營老客戶，并衍生出新的客源。
